6 Kesalahan Iklan Terbesar yang Harus diperhatikan

6 Kesalahan Iklan Terbesar yang Harus diperhatikan

6 Kesalahan Iklan Terbesar yang Harus diperhatikan – Setiap perusahaan perangkat lunak bisnis-ke-bisnis sebagai layanan (B2B SaaS) dimulai dengan tujuan yang sama: untuk mendapatkan pelanggan baru sebanyak mungkin. Untuk melakukan itu, mereka membutuhkan strategi pemasaran yang kuat.

Beberapa perusahaan SaaS mencapai tujuan itu dengan bergabung dengan platform tertentu untuk dengan mudah menjangkau prospek potensial dan menemukan peluang penjualan yang memenuhi syarat. Beberapa memilih iklan berbayar untuk cara yang lebih cepat untuk mengeluarkan merek mereka di pasar. Sayangnya, tidak semua upaya pemasaran yang mereka lakukan berhasil.

Berikut adalah 6 Kesalahan Iklan Terbesar yang Harus diperhatikan:

  1. Gagal Menargetkan Pemirsa yang Tepat

Menargetkan audiens tertentu adalah salah satu cara untuk membangun tujuan pemasaran yang efektif di perusahaan SaaS B2B. Namun, itu juga salah satu kesalahan pemasaran paling umum yang dilakukan perusahaan semacam itu. Gagal menargetkan audiens yang tepat biasanya hasil dari menargetkan konsumen alih-alih bisnis atau mengejar perusahaan atau organisasi yang salah.

Kesalahan lain adalah pendekatan pemasaran ‘semprot dan berdoa’, yang melibatkan pengiriman dan pembuatan banyak email, posting blog, dan posting media sosial, dengan harapan mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Bagi banyak perusahaan, metode ini tidak berhasil. Bahkan dapat memiliki efek sebaliknya dengan menodai citra dan reputasi bisnis Anda.

Alih-alih, akan lebih baik untuk menargetkan audiens Anda dengan presisi laser dan membuat konten relevan yang benar-benar ingin mereka libatkan. Lakukan riset Anda sebelum menghabiskan uang hasil jerih payah Anda untuk segala jenis upaya periklanan.

  1. Memiliki Branding yang Tidak Konsisten

Sama seperti bisnis di industri lain, perusahaan SaaS perlu mempertahankan merek yang konsisten di semua platform agar upaya pemasarannya berhasil. Jika Anda tidak dapat melakukan ini, maka tidak hanya akan membingungkan audiens Anda, tetapi Anda juga dapat kehilangan kredibilitas dalam jangka panjang.

Oleh karena itu, jika suara merek Anda adalah tentang menjadi perusahaan yang santai dan bersahaja, konten Anda harus mencerminkan hal itu. Suara merek Anda juga harus terlihat jelas dalam logo Anda, desain materi kampanye Anda, dan setiap aspek lain dari strategi pemasaran Anda. Ini juga dapat mencakup interaksi media sosial Anda, desain situs web, dan pemasaran email.

Jika Anda tidak yakin bagaimana membuat suara yang konsisten untuk merek Anda, lihat posting ini tentang pedoman merek. Ini menguraikan beberapa hal penting branding sehingga Anda dapat memastikan bahwa setiap interaksi dengan pelanggan Anda konsisten.

  1. Tidak Memberikan Nilai Dengan Pemasaran Konten

Orang-orang tidak membuka situs web secara tiba-tiba, mereka melakukannya karena mereka ingin diinformasikan, dididik, atau dihibur oleh konten yang berharga. Jika Anda tidak memberikan ini, mungkin ada yang salah dengan pendekatan Anda.

Untuk menghindarinya, ingatlah audiens Anda dan buat konten yang informatif dan bermanfaat. Anda juga dapat menyoroti beberapa masalah yang sedang dihadapi audiens Anda dan memberikan tip tentang cara mengatasinya. Anda bahkan dapat menawarkan tutorial jika diperlukan.

Semua itu dapat berasal dari rencana pemasaran konten yang dipikirkan dengan matang yang akan memastikan Anda selalu menjangkau audiens target Anda dengan konten baru yang segar. Rencana pemasaran konten adalah bagian penting dari strategi pemasaran Anda. Ini adalah panduan yang akan membuat Anda tetap di jalur dan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran konten Anda. Biasanya terdiri dari siapa, apa, di mana, kapan, dan mengapa pemasaran konten Anda.

  1. Boros Iklan

Periklanan bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau lebih banyak orang dan menyampaikan pesan Anda di luar sana, tetapi juga bisa mahal. Sebelum Anda mulai membelanjakan uang untuk iklan:

  • Pastikan Anda memiliki strategi pemasaran yang solid dan mengetahui tujuan Anda.
  • Pastikan Anda menargetkan audiens yang tepat dengan iklan Anda dan Anda tidak menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda mampu.
  • Kenali perbedaan antara bekerja dengan influencer dan membayar untuk iklan. Beberapa perusahaan SaaS B2B telah dibakar oleh keduanya, percaya bahwa keduanya sama.
  • Setelah Anda memiliki strategi, lacak hasil Anda dan optimalkan kampanye Anda secara teratur.
  1. Tidak Menanggapi Pertanyaan Pelanggan

Orang-orang hidup di dunia sosial yang semakin terhubung melalui web. Ini berarti mereka dapat dan akan mengajukan pertanyaan tentang layanan Anda melalui akun media sosial dan situs web Anda. Jadi, jika Anda tidak memiliki rencana tentang cara mengelolanya, pada akhirnya Anda akan kehilangan pelanggan.

Media sosial bisa sangat bagus untuk membangun hubungan dengan audiens Anda dan menjawab pertanyaan mereka dengan cepat. Ini memberi orang kesempatan untuk berdialog terbuka dengan Anda tentang topik tertentu, yang mungkin sulit mereka lakukan di platform lain.

6 Kesalahan Iklan Terbesar yang Harus diperhatikan

  1. Lupa Mengukur Hasil

Terakhir, salah satu kegagalan pemasaran paling signifikan yang dapat dilakukan oleh perusahaan SaaS B2B adalah tidak mengukur hasil dari upaya mereka. Ini termasuk mengukur pengembalian investasi (ROI) dari setiap kampanye pemasaran, termasuk pemasaran konten.

Dengan menilai hasil dari upaya Anda, Anda akan dapat menentukan apakah Anda mendapatkan lebih banyak pengunjung yang diubah menjadi pelanggan atau tidak. Tanpa informasi ini, sulit untuk mengetahui apakah strategi Anda berhasil dan menguntungkan bisnis Anda.

KESIMPULAN

Terkadang sulit untuk mengetahui metode atau materi mana yang harus Anda gunakan untuk menarik dan mempertahankan klien, terutama karena ada banyak bisnis di luar sana yang mungkin menawarkan layanan yang sama seperti milik Anda. Tetapi dengan menghindari enam kegagalan pemasaran yang paling menonjol ini, Anda akan segera berada di jalan untuk memiliki perusahaan SaaS B2B yang sukses meskipun ada persaingan.